來(lái)到積利機床時(shí)工作人員正在忙，見(jiàn)我們進(jìn)來(lái)了便熱情地打招呼，告訴我們今天來(lái)的采購商很多，負責人徐經(jīng)理忙碌了一天，剛剛出去吃飯。同時(shí)撥通了徐經(jīng)理的電話(huà)，然后告訴我們徐經(jīng)理已經(jīng)在路上了。在這個(gè)間隙我們跟他進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的交流，相互交換了名片，并參觀(guān)了他們的商鋪和產(chǎn)品。

華東五金城的商鋪設計格局非常合理，樓下面是店面，樓上可用來(lái)辦公或住宿。店鋪兩端開(kāi)口，兩邊經(jīng)過(guò)的客人都能夠看得到里面的產(chǎn)品，不用繞一個(gè)大圈子走過(guò)來(lái)，方便了很多。由于機床產(chǎn)品都很大，地上絕大多數空間都被產(chǎn)品占據。經(jīng)工作人員的介紹我們拍了一些產(chǎn)品照片。正在拍照的時(shí)候，徐經(jīng)理在外面急匆匆走進(jìn)來(lái)，相互介紹后把我們帶到了上面的辦公室。

徐經(jīng)理給我們的第一印象是，一個(gè)典型豪爽、熱情的山東大漢，而且非常健談，向我們介紹了有關(guān)積利機床的很多情況。

積利機床的生產(chǎn)廠(chǎng)家是山東滕州機床廠(chǎng)，“積利”這兩個(gè)字有兩重涵義，一是“吉利”的諧音，包含了對工廠(chǎng)及客戶(hù)的祈福；二是有不斷積累利益的內涵，預示了對成功的渴望和信心，以及理性的思考。任何事情都不能一蹴而就，要在發(fā)展中不斷壯大。

徐經(jīng)理介紹說(shuō)，他到江蘇已有十年時(shí)間，華東五金城也來(lái)過(guò)4次，辦事處正式入駐華東五金城是在今年正月初九。之所以選擇華東五金城，是因為這里經(jīng)濟比較集中，整體經(jīng)濟形勢比較樂(lè )觀(guān)?！拔覀兊闹饕a(chǎn)品是數控車(chē)床、數控銑床及攻絲機系列等，這些產(chǎn)品適合那些經(jīng)濟發(fā)展起步相對晚一點(diǎn)，且又在快速發(fā)展的地區。泰州正是這樣一個(gè)地方，所以長(cháng)期入駐華東五金城能幫助我們進(jìn)一步開(kāi)拓泰州市場(chǎng)，對客戶(hù)的售后服務(wù)也能跟上去，這就降低了客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)險和成本?！?

說(shuō)起華東五金城，徐經(jīng)理也給了許多肯定的評價(jià)，他說(shuō)華東五金城的影響力一年比一年大，宣傳工作做的好，相關(guān)活動(dòng)也比較多，再加上這邊政府的重視和支持，這對商戶(hù)是有百利而無(wú)一害的，就拿這次博覽會(huì )來(lái)說(shuō)，今天就售出了一臺機器，還有不少的采購商過(guò)來(lái)，效果非常好。另一方面，華東五金城用后面很大一塊地建設鋼材市場(chǎng)，鋼材作為原材料，在很多產(chǎn)品中用到，這將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)的潛力，給商戶(hù)帶來(lái)更多的商機。
談及未來(lái)發(fā)展規劃時(shí)，徐經(jīng)理向我們介紹說(shuō)：“我們計劃將在這里增租4-6間這樣大的店鋪，逐步把市場(chǎng)做開(kāi)，一開(kāi)始不會(huì )過(guò)多考慮利潤，關(guān)鍵是讓更多的客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品，在使用中增進(jìn)對產(chǎn)品的了解”。