在一片寒意的金融危機背景下，很多企業(yè)經(jīng)不住而“瑟瑟發(fā)抖”， 泵行業(yè)同樣沒(méi)能夠“獨善其身”，根據中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )泵行業(yè)分會(huì )對重點(diǎn)企業(yè)的統計數字顯示，泵的產(chǎn)銷(xiāo)首次出現負增長(cháng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢嚴峻。然而華東五金城卻有這樣一個(gè)商鋪，每月能有三四萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)額，絲毫感覺(jué)不到寒意。該店到底是穿了什么“御寒衣”來(lái)抵御寒流？日前筆者走進(jìn)位于D區的鹽城市乾洋機電有限公司的華東五金城銷(xiāo)售處，去一探究竟。

　　見(jiàn)筆者來(lái)訪(fǎng)，該鋪徐老板給予了熱情接待。據他介紹，他們公司以制造、加工各種單、三相電機和單、三相電泵為主。同時(shí)，也兼營(yíng)各種輸水軟管、卡箍配件。他們從06年進(jìn)入華東五金城以來(lái)，產(chǎn)品就受到了廣大客戶(hù)的好評，擁有一批穩定的客戶(hù)群。業(yè)務(wù)拓展到了溱潼、泰興、興化等周邊地區。這一切歸功于他們始終如一的一條原則“質(zhì)量第一”。

　　　據他介紹，他們公司生產(chǎn)的水泵轉機芯都是用純銅制作，不像一些廠(chǎng)家為貪圖小利將機芯改為鋁制。正是因為這樣才給他們帶來(lái)了信譽(yù)上的保證，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評以及口碑。曾經(jīng)有一個(gè)老板到他的門(mén)店來(lái)采購水泵，開(kāi)始時(shí)持有懷疑態(tài)度，并當著(zhù)徐老板的面掏出手機給乾洋機電公司總部打電話(huà)。這位老板電話(huà)中稱(chēng)，他們將要采購50臺鋁制機芯的水泵，想以此法試探水泵是否真的如徐老板所說(shuō)無(wú)鋁純銅，結果乾洋公司總經(jīng)理直接一口否定了這筆看起來(lái)很美好的交易，表示公司從不生產(chǎn)鋁制機芯水泵。見(jiàn)事實(shí)果真如此，那名老板當場(chǎng)訂購了5臺，并且從那之后又陸續地訂購?！斑@就是質(zhì)量好的優(yōu)勢?！毙炖习逭f(shuō)道。除此之外還有一個(gè)小故事。一個(gè)原本維修水泵的維修工人，在一家單位維修水泵時(shí)發(fā)現所維修的水泵質(zhì)量很不錯，查詢(xún)后得知是乾洋生產(chǎn)的，出于多年維修水泵的經(jīng)驗，這名工人覺(jué)得可以代理乾洋的產(chǎn)品，就到徐老板這要求代理這個(gè)水泵的銷(xiāo)售。徐老板說(shuō)：“現在他銷(xiāo)售水泵生意總得來(lái)說(shuō)還可以?！?br />
　　徐老板在經(jīng)營(yíng)中一直都講究誠信待人，千方百計地滿(mǎn)足和順意客戶(hù)的需求，主動(dòng)介紹商品。比如以前有一些客商表示他們不喜歡上海的電機，聽(tīng)到客商的意見(jiàn)，徐老板立馬新進(jìn)了一些泰州本地的電機供顧客挑選，多一些種類(lèi)讓客戶(hù)去選?！霸诒Ｙ|(zhì)保價(jià)的同時(shí)再保持住商品的齊全性，顧客自然就喜歡到你門(mén)上挑選了嘛?！毙炖习鍢?lè )呵呵地說(shuō)。 　　　 采訪(fǎng)即將結束時(shí)，徐老板對目前實(shí)行的劃行歸市還提出了一些他個(gè)人的看法：“實(shí)行劃行歸市我是歡迎的，但一定要‘劃徹底’，例如可以組建一個(gè)水泵專(zhuān)區，一個(gè)區都是賣(mài)水泵的，讓客戶(hù)過(guò)來(lái)有挑選的余地，或者建立導示牌，讓買(mǎi)水泵的客戶(hù)一來(lái)就知道往這里跑?！?/p>