受世界主要經(jīng)濟體經(jīng)濟增長(cháng)放緩影響，國外需求減弱，為擴大內需拉動(dòng)我國經(jīng)濟平穩增長(cháng)，國務(wù)院提出擴大農村需求是擴大內需的重點(diǎn)，并出臺各相關(guān)具體措施以擴大內需。為把農村潛在的巨大消費需求轉化為現實(shí)購買(mǎi)力，財政部、商務(wù)部提出了財政補貼促進(jìn)“家電下鄉”、“汽車(chē)下鄉”的政策思路。

其實(shí)國家每個(gè)重大項目的開(kāi)始與進(jìn)展都會(huì )帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，眼下，隨著(zhù)我國“家電下鄉”和“汽車(chē)下鄉”的實(shí)施，除帶動(dòng)主流行業(yè)家用電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，還終將會(huì )帶動(dòng)其上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。五金工具產(chǎn)業(yè)就借著(zhù)這縷春風(fēng)悄悄走進(jìn)農村市場(chǎng)。

既然“家電下、汽車(chē)下鄉”帶出“五金下鄉”潮，企業(yè)如何在“五金下鄉”這股春潮中傲立潮頭哪？筆者認為五金工具企業(yè)要做好以下幾門(mén)功課。

嚴保質(zhì)量關(guān)
雖然這幾年中央出臺了一系列利農、惠農政策，但農民收入相比城市來(lái)說(shuō)還是較低，農民購買(mǎi)力有限，農民的每一分收入都來(lái)之不易，所以農民在購買(mǎi)五金工具時(shí)，更看重五金工具的質(zhì)量。農村市場(chǎng)雖然廣闊，但絕不是假冒偽劣產(chǎn)品的“樂(lè )園”，不是“垃圾場(chǎng)”。志在開(kāi)拓農村市場(chǎng)的企業(yè)和商家，一定要真正把為農民服務(wù)的宗旨放在心上，為農民送上他們真正需要質(zhì)量信得過(guò)的東西，否則，必將受到市場(chǎng)嚴厲的“懲罰”。

產(chǎn)品推陳出新
五金工具經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已經(jīng)衍生出許多新的產(chǎn)品，這些五金新產(chǎn)品在一線(xiàn)城市或許早就不是什么新鮮東西，但在農村卻有可能成為緊俏的搶手貨，但也別忘記農村也會(huì )向前看，建議盡量進(jìn)行產(chǎn)品改革，推陳出新！

抓住銷(xiāo)售渠道
在產(chǎn)品供不應求的年代，廠(chǎng)家占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢，渠道當然沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權；在產(chǎn)品供求基本平衡的年代，做品牌的廠(chǎng)家也能通過(guò)品牌優(yōu)勢占據主動(dòng)，得到主流渠道和消費者的追捧；但現在各行業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)剩，擁有渠道就意味著(zhù)擁有市場(chǎng)，所以，渠道的地位越來(lái)越突出，甚至已經(jīng)有點(diǎn)喧賓奪主的味道。在二三線(xiàn)城市和農村五金市場(chǎng)，尚沒(méi)有可以左右廠(chǎng)家的渠道商，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，小雜貨店等，還是渠道的主流，五金企業(yè)要抓住銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng )新銷(xiāo)售模式
既然家電產(chǎn)品可以下鄉，那么五金工具為何不能下鄉呢？就目前情形來(lái)看五金工具企業(yè)還不能走家電下鄉的模式，但可以走其他路子，比如國家早在2004年就出臺了農機補貼政策，農民大多擁有自己的農機具，那么自然需要一些工具進(jìn)行簡(jiǎn)單維修。在國外，基本每一個(gè)家庭都有多套工具，而在中國農村，有一套完整家用工具的家庭都比較少，自己主動(dòng)購買(mǎi)工具的家庭也很少，家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時(shí)候不是特別多，但需要用的時(shí)候沒(méi)有卻是一件麻煩事。如果把五金工具套裝與農機捆綁銷(xiāo)售，相信很多人能夠接受。

加大品牌宣傳
五金企業(yè)要想做大做強，必須創(chuàng )立自己的品牌，農村市場(chǎng)前景廣闊，有志于廣大農村市場(chǎng)的五金企業(yè)，要把握好開(kāi)拓農村市場(chǎng)的機遇，做好品牌宣傳，一般農村買(mǎi)工具，都會(huì )用很久，所以是個(gè)潛在有力的宣傳途徑，建議企業(yè)將自己的標示和每件工具完美鑲嵌，最好標示的壽命能長(cháng)一點(diǎn)，增加宣傳時(shí)效性。